太精彩了，听懂一句话就必定发大财

话说，前两天的饭局，本来是要听金行长给我们讲他的发财项目的。

谁知，我和杭州德盛宾馆的顾总，一见如故，于是我俩一个捧哏、逗哏，一唱一和，说起了相声。

如果，只是我俩自我陶醉、自得其乐也就罢了，偏偏，剩下的几个人，也还一个个都听得津津有味，不时地参与点评一下，觉得比花钱去看郭德纲的相声超值多了。

郝帅形容我俩的配合，说：

“顾总是口语化，马老师是书面语，天仙配。”

我说：

“以后我讲课，如果请顾总在旁边做翻译解说，那课程就更好玩了！”

顾总说：

“是啊！我俩配合，我绝对是给你锦上添花的，能讲的更形象，更通俗易懂。”

我说：

“这就是气场！看过我文章的，就知道我讲过，要想富贵，必须做到三雅三气。顾总之所以事业能做这么大，看看他的气场就知道了，谈笑间，强撸灰飞烟灭。”

万总不失时机地问我：

“那怎么培养自己的气场呢？”

郝帅说：

“你不是刚给顾总送山药了吗？去拿过来！”

万总说：

“拿过来也没用！我不当家，我只是中间商！”

我呵呵笑了，说：

“这就是气场！今天和各位有缘，送给大家一个金句，听懂了，你就必定发大财：

记住，人家买的是你的气场，而不是产品！”

看万总还有点不理解，于是，我问他：

“知道投名状是什么意思吗？”

“这个知道！”万总回答。

“那你也可以理解，气场就是一种投名状。就是人家为了结识你这个人，而买了你的产品，先成为了你的客户。这就是为气场买单，而不是为产品买单！”我费力地给万总解释。出力不讨好的事，我经常干！

顾总结合金行长的项目，又对“气场”的概念，做了注解和发挥，指导这个项目应该怎么做，怎么才能快速做大！

异常精彩！非笔墨所能尽传其神！

饭局结束，在回来的路上，阿夏对我说：

“今天最大的收获，就是马老师的这个金句，人家是为你的气场买单的，并且要敢于不断成交。我指导的餐饮店，原来是按月收费的，明天开始，我就要按年收费了！以往，我认为，我把客户全心全意地服务好了，客户就应该买单。今天我才知道，这个思维是错的！”

我说：

“是的！没有气场，客户即便在你这儿相中了这个产品，TA也会换个地方，去别的店买。

再比如，车险，是必买的。既然是必买的，熟人为什么不在你这儿买，而去其他人那儿买了呢？

所以，气场，还有一个重要的实战用法，就是用来选人。”

吴老师一边开车一边问：

“怎么用气场选人呢？”

我说：

“举例，我有个朋友C，做事扣扣索索、小里小气的，典型的索取者，一辈子都在穷于算计。大家都认可他很聪明，可惜没有一个人愿意为他买单，所以，他注定是做不成大事的。

还有北京的一个客户，一直找我合作，但最终让我放弃他的原因，就是他的小气。

小气，一定做不成大事的！不管他现在多么聪明，有多少资源！

就像人的脾胃一样，脾胃消化不好，吃得越多，死得越快！

现在的人，不是饿死的，都是吃死的！”

注：为了不伤害当事人，我上面举得例子里，做了艺术化处理，欢迎对号入座。

气场，是一个很大的课题，涉及到了怎么培养气场、怎么运用气场，尤其要成为名家，气场是必修课！

更

多相关内容，你可以百度：玄极文化天机图！