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（郑重声明：本文纯属小说，仅供娱乐，切勿当真，更勿对号入座。故事里的事，说是就是，不是也是；故事里的事，说不是就不是，是也不是…）
一、
一早，美女阿红咨询我说：
生意越来越难做了，尤其是今年的疫情期间，该怎么办呢？
我问她：
你从事的是什么行业？
她回答到：
养生保健。
二、
我问她：
具体呢？
她说：
沐足。
三、
我问：
能解决客户的什么问题呢？
她说：
就是休闲啊！
四、
话说到此，我就明白了。
我又问：
能解决客户的疼痛问题吗？
她说：
能缓解。
五、
我问：
多长时间见效？能缓解到什么程度？能不能立竿见影？
她说：
立竿见影是比较困难的，但效果肯定是有的。
六、
我说：
做生意，最起码要仅仅抓住两点：
1、痒点；
2、痛点。
她说：
嗯，您在千聊《财务自由系列108课》中也是这样讲的。
七、
我说：
那你就该明白，不是生意不好做，而是你能否解决客户的痛点或痒点的问题了。养生为什么不好做？就是因为短时间内看不出效果，而现在的客户是没有长期观望下去的耐心的。
她说：
嗯，看来还得从实际技术上加强啊！
八、
我说：
对于我们普通人家来说，就是要靠实打实的技术吃饭，而实打实的技术一定是能解决客户实际问题的技术。夸夸其谈的心灵鸡汤，只适合吃饱了撑得发慌的无聊人消遣消遣。
她说：
明白了，我尽快去拜访明师刻苦学艺。
九、
作为普通人家的孩子，不能解决客户痛点和痒点的技术，碰都不要碰。
为什么你的人生总是被动的呢？
为什么你总是碌碌无为呢？
说白了，就是因为你总是舍不得花钱去学真材实料的硬通货！
十、
大舍大得，大开大合。
向庖丁学习，都是解牛，人家几十年只用了一把刀而且一直还在用，而你一年就用了好几把刀。
刀的成本呢？
时间成本呢？
名气成本呢？
十一、
走运比能力强更有实际意义。
舍得！
聚焦！
深挖一口井！
运气就会越来越好了。
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本文作者马江龙，著有《周易我读》一书。
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2022年4月25日 下午6:43 沙发
舍得！聚焦！深挖一口井！?
2022年8月1日 下午1:35 板凳
舍得！
聚焦！
深挖一口井！
运气就会越来越好了。
2022年8月12日 下午1:00 地板
向庖丁学习，都是解牛，人家几十年只用了一把刀而且一直还在用，而你一年就用了好几把刀。
刀的成本呢？
时间成本呢？
名气成本呢？