【409】核心用户

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东家王总问我：

业务越做越多，人也越来越累，虽然钱多了，却经常感觉，这好像不是自己原来想要的生活。难道我追求错了？

我一听就笑了，说：

王总，这不是你一个人的问题，这是所有企业发展到一定程度，都会遇到的难题。

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王总问：

那怎么解决呢？

我说：

很简单，只服务核心客户啊！

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王总不解地问：

核心客户？

我说：

是的！

王总又问：

核心客户，是个什么概念？

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我解释道：

核心客户，就是你优质客户里，知道感恩，乐意为价值买单，有超强支付能力的客户。

我看王总一边听一边点头，于是继续解说：

你之所以感到累，就是累到了贪婪索取性客户身上。这样的客户不仅不知道感恩，还习惯挑剔，总是讨价还价，婆婆妈妈，难缠得很呢！

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我还没说完，王总就狠狠地握住了我的手，说：

您说得太对了，听您这么一说，我马上就明白了。这样的客户，只要我一想起来，瞬间就觉得头都大了。

我继续说：

所以，你要慢慢淘汰这些劣质客户，全力服务好核心客户。如此下去，你就会越来越舒心了，也就会重新找回当初创业的感觉。

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王总满怀信心地点了点头，问道：

那么，具体该怎么起步呢？

我说：

策略有了，方法就很简单了……