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老A是个手艺人。
有绝活！
虽然守着他的手艺20多年了，但他的生意还是处于不温不火的状态，他的生活水平也依然处于撑不着也饿不死的水准。
本来对这种状态他也早已适应了。
但因为视频号、抖音、快手等的高度发达，信息传播的速度越来越快越来越快，他发现，同行中某些手艺远远不如他的年轻人，收入却早已超过他10倍乃至100倍了。
于是，他本来安分的心，也开始变得越来越不安分了。
但，这已经远远超出了他的圈层和认知。所以，虽然空有一手好绝活，这时却也是一点力也使不上了。
然而，苍天不负苦心人，只要你愿意改变，老天总是会给你打开属于你的那扇天窗的。
老A就属于这样的人。
机缘巧合，老A来到了我的公司，诚心诚意地请我给他做事业规划。
我问：
您目前的最大瓶颈是什么？
他答：
因为我的产品全是手工制作，需要精细打磨，所以，我每天能接待的客户是有限的，虽然我每一单的收费都比同行略高，但每个月的收入始终在7万块左右浮动，多也多不到哪儿，少也少不到哪儿。年收入想上百万都很难！所以，才来请教您！
我问：
您的手艺，在同行中，能处于什么级别呢？顶级、高级、中级还是低级？
他答：
我的手艺是祖祖辈辈传下来的，以目前的行业来说，能超过我的手艺的人不多，所以，我应该处于顶级，最起码也是高级偏上的。
我问：
同行中，有愿意向您学习的吗？
他答：
有！不断有同行来登门讨教，但我不愿意轻易地把这个绝活教出去，因为老俗话说得好，教会徒弟，饿死师傅。
我问：
您这一生，有没有个总目标？比如，这辈子，您打算总共赚多少钱？
他答：
没想过！以前总想着，比上不足比下有余，能吃口好饭就很知足了。但看到同行年轻人都能赚到大钱，于是我心里开始有点不平衡了。
我说：
那您现在给自己定个目标，您这辈子打算赚够多少钱才满意？多长时间准备赚够？
他说：
以现在社会的消费水平，怎么着也得有2000万的存款吧。如果5年能赚到2000万，我这辈子也就知足了，也算对得起子孙后代了，我就可以安享晚年了。
我说：
如果按5年2000万来算的话，那么你每年只需赚400万就可以了。但按您现在的经营方式来算的话，您每年能赚到100万都困难，就别想赚400万了。这就是您最大的困境！
他说：
是的，就是这种情况，您给看看该怎么办呢？
我说：
很简单，要想突破困境，有两种方法。第一，就是你自己多开分店，粗糙的活儿让店员干，你只负责最后最关键的一两道工序，这样既节省了您的时间，也提高了您的价值和效率，还提高了您的收入。
他说：
嗯，是个方法。那第二种是什么？
我说：
第二种，就是把你的绝活设计成一个高价值的课程，采用师父带徒弟的方式，由您亲自手把手地教，面对面地讲。如果一个徒弟能给您7万元，那么，您每年只需带58个徒弟就够400万了。
他问：
7万元带一个徒弟，就这样就把绝活教给人家，我有点不甘心啊！
我说：
那就回到原点——您这次来找我的目的是什么呢？是不是想突破您收入上的瓶颈？是不是想5年有2000万的收入，然后您就可以安享晚年了？
他说：
嗯，是的！但我还是有点想不明白！
我说：
现在的问题，还不是你想明白没想明白，而是会不会每年都有58个人愿意拿7万元拜您为师，是不是您能达成您5年2000万的目标，让您能安享晚年的问题！
他说：
嗯，也是啊！
我说：
话说到这个份上，就需要您自己多考虑一步了，这两种方法，您愿意采用哪一种。
他说：
我觉得第二种更好，没有那么多的啰嗦事儿！而且，相比开分店，带徒弟我反而会更有经验，更有成就感！
我说：
那就简单了，那我们现在就来设计您价值7万元的高价值课程和招生方案。
您看，社会为什么能快速发展呢？就是因为有绝活的人愿意把这个绝活贡献出来！
反之，为什么他们愿意把绝活贡献出来呢？就是因为这能让他们赚到满意的收入，乃至能安享晚年！
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本文作者马江龙，著有《周易我读》一书。
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