一睡解千愁（1） |玄极文化玄极易

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（郑重声明：本文纯属小说，仅供娱乐，切勿当真，更勿对号入座。故事里的事，说是就是，不是也是；故事里的事，说不是就不是，是也不是…）

最高品质，单对单。

沟通，只要有第三者在场，就会出现很多莫名其妙的废话、套话和空话。

所以，智慧的阿霞，这次选择了单独和我品茶聊易。

待了3天，今天下午阿霞就要飞回去了。

编筐编篓，全在收口。

画龙点睛，全在最后。

经过三天的沟通和体验，阿霞已经迫不及待地要回去开她自己的玄极养生馆了。

我给她指导如下：

一、定位

是养生馆，而不是治疗馆。客户是健康人，而非病人。

也就是说，我们的客户是健康人来做保养的，而不是病人来治病的。

这点非常重要，这是你事业成败的关键所在。

用4s店和修车厂来类比，就是：

你来我这儿养生，就是你好车每跑5000公里就要来我4s店保养，你保养的原本就是好端端的车。反之，如果车被擦被剐被蹭被撞，乃至出车祸了，你就要去修车厂维修。

保养和维修，是截然不同的两个概念。

说到这儿，我问阿霞：

你知道我为什么要这样定位吗？

阿霞说：

知道，以老师您现在这样的身价，您肯定不愿去赚辛苦钱的！

我说：

你说对了一半。

阿霞问：

那另一半是什么呢？

我说：

学过玄极风水，你应该知道气场的威力了吧！调风水也好，调健康也罢，本质上调的都是气场。如果你定位为养生馆，那么，每天来找你的客户都是高富帅和白富美；如果定位为治疗馆，那么，每天你招待的必然都是“病伤灾殃”等苦难之气。所见即所得，外应就是最大的气场。所以，我当然喜欢每天都看到喜气洋洋，而非病伤灾殃了。

阿霞恍然大悟地说道：

怪不得我几个做医生的朋友，他们主治什么病，他们就极容易得上对应的病。这就是《周易》讲的“同声相应，同气相求”啊！不过，我还有个疑问，可以直接请教吗？

我说：

我最喜欢解惑答疑了，但说无妨。

阿霞问：

如果只接待健康人，而不接待病人，那不是白白损失了一大批客户吗？

我哈哈笑了，说：

类比可知啊，你看人家4s店就一定比修车厂赚钱少吗？你看瑜伽馆就一定比诊所赚钱少吗？再者说了，你接待病人，即便你把病人治好了，也是好了好了。好了，就和你没关系的，你的针对这个病人的收入是一次性的是短暂性的。而保养呢，是不是定期都要来保养呢？是不是长期性的，乃至终身性的呢？拓展新客户（病人）容易呢，还是维系老客户（重复、反复保养）容易呢？哪个赚钱多、赚钱轻松呢？

阿霞说：

嗯，明白了。定位决定了地位！坚定不移地跟着老师您的步伐走！

我说：

这也是玄极文化一直强调的根本——“先解决自己的问题，然后顺带解决与自己有同样问题的人的问题”。因为我自己要养生，所以我就根据自己的需要，为自己量身打造了这台养生仪，与市面上的其他养生仪有根本上的不同。

阿霞说：

嗯，我已经体验到了，是根据“玄极龙呼吸养生绝学”来配套的。

我说：

也就是说，不管有没有客户，不管你来不来，我自己也都是需要的。于是，这台玄极养生仪就诞生了；因此，我的养生项目就开始了。做事有理有据，待人有礼有节。我就是我定位的出发点和依据所在！

阿霞问：

嗯，定位明确了，那么我该怎么开始呢？

我说：

很简单。