定位与天赋

一、与高手同行，你一定也是高手

昨天中午，收到W老师电话，问我下午是否有空和他一起去LD酒楼调研，我爽快地答应了。

  W老师是培训界响当当地人物，尤其在厦门，赫赫有威名，经他培训、指点过的企业，业绩都直线飙升。

  不服高人有罪！与这样的高人同行，学到的不仅仅是理论。

  三人行，必有我师焉。而师，却远近高低各不同。

 

二、关于LD酒楼

   LD，是位历史名人（因为牵涉到行业规则，不便透露真实姓名，所以都用拼音代替），老总H，本身就是厨师出身，悟性极高，这个酒楼已经是在厦门的第四家分店了。

  LD，这个商标，是H总花大钱从别人手里买回来的。

  目前来看，这个名头绝对是个好牌，但怎么打，却还是个迷！

三、惑在定位

问：酒楼的特色是什么？

答：没有特色。但同等层次的酒楼，我们的价位的最实惠的，菜的味道也好，回头客多。

 

问：特色菜是什么？

答：没有特色菜。菜都不错。

 

问：哪些菜的点击率最高？

答：A、B、C……

 

问：这些能否形成菜系？

答：这也是我正苦恼的，不但不能形成，而且和LD毫无关系。

问：你们老家有没有做的特别优秀的酒楼？看竞争对手怎么做，就知道自己该怎么做。

答：没有。

 

问：换个角度，你的客户都是哪些人？

答：商务人士和居家消费。

 

问：你觉得这个客户群定位准确吗？

答：回头客多。

 

问：一般人看到“酒楼”这两个字，都敬而远之了。你做过营销让他们进来了解吗？

答：做过。但范围不大。

 

问：这就处于高不成低不就的状态了。定位不精准，细分不明确。问题就在这儿了。

答：我也知道问题卡在这儿，所以一直困惑怎么定位。

 

问：战略定位者，不是老板，更不是顾问，而是顾客和竞争对手。

答：我的现状是，综合实力都不差，就是没有招牌菜。

 

问：还是定位和细分的问题。细分细分，再细分。绝对差异化产生绝对价值。

答：定位为时尚、绿色、健康、养生……

 

问：时尚、绿色、健康、养生，都不是战略定位，充其量是产品定位。因为这些概念和虚泛，没有具体衡量指标。

答：最让我揪心的就是这个定位，明明知道非常重要，是生死存亡的关键，却又总是下手无力。

 

旁边有专家插话：

专业的事，一定交给专业的人去做。敢于花钱，就已经成功80%了！

四、我的天赋在哪里

昨晚回去，和刘阳重新畅谈天机图。

 

马：你能否用三言五语说清楚自己的天赋所在？

刘：曾经做过很多思考，却依然不太清晰。

 

马：聚焦天赋真的很重要吗？

刘：如果有能力，做什么都能成功，为什么不做天赋所在的事情呢？

 

马：你能确定自己的天赋吗？

刘：有点确定，又不太清晰。

 

马：那怎么办呢？

刘：专业的事情，交给专业的人。与其自己浪费大量精力苦苦摸索，为什么不向专家请教呢？！

 

旁边有专家点评：

这小子终于开窍了！

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马江龙老师QQ 9967 55895

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