道德·得到·得道

昨天，武汉的吴杰灵老师，来工作室拜访我。

两个多月未见，吴老师的功力大增，无论是对营销模式，还是对人性的认识，都提升了很大一截。

谈到了有什么好项目，我给他推荐了杭州浙蒙生物科技有限公司的即舒堂。

（顺便说一句，有些肾功能不理（jian）想(quan)的人，很特么可（cao）爱（dan），只要你一提某某公司，它就认为你是在做广告，就开始谩骂。真特么天（tai）真（jian）！）

我还没说几句，吴老师就来了兴趣，马上要求去参访。正好，前几天，美容院的老板余美女，也说要去参观。于是我电话联系了余总，相约一起去即舒堂参观。

到了之后，吴老师和余总，分别体验了一把，感觉很好。余总随即付款，买了半个疗程，保养自己的颈椎。

不得不佩服，体验营销的威力，真是巨大！

天色不早了，我们三人余兴未尽，于是相约一起共进晚餐，继续详聊。

我总结了即舒堂的成功之道：

1、定位很准

颈、肩、腰、腿疼，这些看似都是小毛病，却又是医院很难根治的，但这恰恰是即舒堂的强项。

反过来说，如果是大毛病，如心脏病、尿毒症等，老百姓还是更信任大医院，而不会选择民间的小￥#。

2、服务到位

仅举一例说明：

即舒堂，专门给等待调理的客户，准备了舒服的椅子和足疗按摩机，让客户在排队等待的时候，就可以既享受又开始自我治疗，一举数得。

而且，这个足疗机，还有加热功能，这点让余总和吴老师，也大为赞叹。

3、4、5、……（涉及到行业秘密，省略865个字）

就餐期间，余总说：

自从买了马老师的《易脑开发视频教程》，每天早上起床的第一件事情，就是先看视频学习，知道了阴阳之道的重要性。刚看完《第五课系统的威力》，明白了，易经，是一个庞大的系统。看马老师的视频，成了我每天起床的动力！

我说：

学习，最重要的是要实战。比如，讲到‘一阴一阳之谓道’，怎么用于实战？

可以用四个字来概括，就是

扬长补短！

比如，余总你的美容院，技术和服务，哪个更重要？

同样重要！但，技术走的路线，就是要扬长，长处越长越好；而服务，就是要补短，就是要靠周全圆满的服务，来弥补技术上可能带来的不足。

这一点，即舒堂发挥的淋漓尽致……（此处省略若干字）

真是心有灵犀一点通！

今天，我刚写到这儿的时候，余总给我打电话，说她也要买6个足疗机，让我帮忙问即舒堂张总，怎么买。

我知道，余总一定是受到启发，要买来服务自己的客户用的！余总，事业已经做那么大了，还这么用心，真的让人敬佩！

就像吴老师说的那样，杭州这些企业家，素质普遍都非常高！由此，也可见一斑！

今天下午，刚送走吴老师，阿来就来了。

哦，不，以后应该改口，叫薛总了。

阿来，大名薛金来，杭州品牌管理有限公司董事长，今年27岁。

为什么我决定以后改口，叫他薛总呢？

这里是有故事的，听我慢慢讲来！

今天，阿来一进来，就兴奋地说：

马老师，真的太神奇了，每次说来拜访你的时候，都能签个大单。今天又是这样，而且今天签的这个单，比上次的还要大。马老师的场能太强大了，看来我以后更要多来了！

落座，泡上茶，我问阿来：

今年的第一个季度快结束了，你的业务怎么样？

阿来说：

我这次来，是有个疑问，要请教马老师的。

我一听，原来是有备而来的，就问：

什么疑问呢？说来听听。

阿来语重心长地说：

我是做技术出身的，说白了，我就是个技术控，我只想做技术，但我又发现了，自从元旦和您学了易经之后，我的成交能力超强，只要我一说，客户就买单，而且都是大单。

今天成交的这个也是，我带去的两个同事，都惊呆了，说，这么大的单子，没想到，这么容易就成交了，佩服死我了。

我很欣慰地说：

这是好事啊！

阿来说：

这也正是我所疑惑的！我觉得我的天赋在技术上，但我不去做销售，公司业绩就受影响，所以，今天来就是要请教您，我该怎么办？

我问：

以你们现在发展的势头，今年的盈利能力如何？

阿来说：

以现在的发展来看，我们完成500万的纯利润，是很轻松的。对了，马老师，我现在每天都在看您的《周易我读》和《易脑开发视频教程》，越看越学习，一切就都越来越顺利。

您收关门弟子，需要什么条件？我想进一步系统地学习！易经，太厉害了！

我说：

什么关门弟子啊？！我现在连一个弟子都没收过呢，怎么会关门呢？

我先请教你一个问题，我们群里有个客户，卖自己生产的枸杞子，你能不能接下这个单子，帮忙运营一下？

不过，话说到前面，这个单子，没有你以往签下的单子大！

阿来说：

我们最擅长的，就是引来巨大的精准流量，这个产品是马老师您推荐的，那就说明，品质没问题，枸杞子，又是个重复消费品，这个一定可以做很大的，我可以帮这个忙。

听了这话，我赶紧联系枸杞子的老板周总，可惜，周总在外面，暂时回不来。

周总说：

能不能等有空了，我们专门登门去拜访薛总？

阿来说：

可以的！那正好有时间，我再请教马老师，道的问题！我看《周易我读》和《易脑开发》，最大的兴趣，不是学会了算命和看风水，而是体悟了道的威力。

但是，怎么来定义这个道呢？

我说：

你看，这个“道”字怎么写的呢？道家认为：

“道生一，一生二，二生三，三生万物。”

“道”字，右上边一横，代表“道生一”；

一横上面有一点、一撇，代表“一生二”；

一、二都有了，这就是“三生万物”的“三”。

下面，是个“自己”的“自”，代表必须通过“自身修炼”，才能走遍天下，所以左边是走之旁。

阿来说：

哦，原来“道”是这样理解的啊，太有意思了！

我说：

层次不一样，理解的程度和方式不一样。也可以理解为，用“首”（“道”字右边为“首”）来“走路”（左边为走之旁），或者，理解为“走”“首要”的路。

阿来说：

哦，原来，这个“道”字，有这么多的解释啊，这就是易经的变易了吧！

我连说带写地继续讲道：

“道”，用现代白话说，就是事物运行、发展的本质规律，按照这个规律去行动，就是“德”。“德”者，“得”也；“得到”即“得道”，“得道”即“得到”。

阿来恍然大悟地说：

我好像突然明白了，为什么古人一说高人，前面就会加上两个字，叫“得道高人”。得道高人，就是掌握了事物本质规律的人。联想您以前讲过的：

掌握了行业小规律的人，就小成功；

掌握了行业大规律的人，就大成功；

掌握了行业巨规律的人，就巨成功。

所以，我现在的品牌，就叫“巨钻”，这个“巨”就是受您讲的“巨成功”启发，而起得名字。

也真的有意思，团队还是原来的团队，方法还是原来的方法，但收益却远远大于以前了。我们已经接近“卖出天价”了，但生意却越来越多了，每天都有很多陌生客户找上门来。

阿来一说起自己的业务，就滔滔不绝了。看到他豪情万丈，我突然意识到，不能再叫他阿来了，应该叫他薛总，或薛董事长了。

因为，他成长得太快了，显然他的成就和收获，和他的年龄是不匹配的，我不能因为他年龄小，就叫他阿来。

同时，我也萌发了一个想法，决定，要和眼前的这个薛总，好好做一笔大生意，充分利用一下他的网络营销天赋！

看窗外，已经夜色阑珊了，我心中，却早已灯火通明了！

道德，德道；

得道，得到；

得到，得道；

得道，德道；

德道，道德。

以上小小绕口令，纯属文字游戏，切勿当真，哈哈~~

若人欲了知，三世一切魔；

应观法界性，一切唯心造。

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